Экспомаркетинг в условиях кризиса: новые методы продвижения

Выставки и оптовые ярмарки всегда были и остаются одним из самых важных инструментов маркетинга. Сейчас практически каждая компания при продвижении своих товаров и услуг использует комплексный подход, сочетая рекламу, PR, стимулирование сбыта и индивидуальные продажи в необходимой пропорции. Участие в выставке - прекрасный способ применить все эти четыре инструмента маркетинга одновременно. Как и любая другая отрасль, экспомаркетинг постоянно развивается, и зачастую стандартной формы участия - выставочного стенда - уже недостаточно для полноценной и успешной презентации компании. Чтобы выделиться в ряду конкурирующих фирм и найти своего клиента, необходимы новые формы интерактивного взаимодействия поставщиков и закупщиков. Именно они в ближайшее время могут стать по-настоящему революционными в условиях постоянно меняющегося рынка, открыв новые возможности участникам выставок.
Больше половины посетителей приходят на выставку, преследуя определенную цель, и для того, чтобы привлечь их внимание к своему стенду, нужно приложить немало усилий. Такой подход к продвижению выглядит достаточно пассивным и в наше время подходит, пожалуй, только компаниям, прочно занимающим свою позицию на рынке. Но в условиях кризиса даже «гиганты» не могут быть абсолютно уверены в стабильности своего положения. Таким образом, им, как и тем, кто только начинает свое продвижение на рынке, необходим комплексный подход к продвижению своей продукции.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА: Ex-Генеральный директор Nielsen Россия Александр Письменный о деловой программе Империи на Продэкспо: «...Благодаря остро актуальной тематике и насыщенной программе, мероприятия стали заметными событиями в деловой жизни России, которые способствуют дальнейшему развитию рынка продуктов питания и напитков, а также служат интересам национальных производителей».

Следуя современным тенденциям развития экспомаркетинга и являясь лидером продовольственных выставок России, дирекция выставки «Продэкспо» совместно с компанией «Империя» активно развивает деловую программу выставки. Результатом такого плодотворного сотрудничества является проведение одного из самых главных деловых форумов страны в сфере продовольствия.

IV Всероссийский Торговый Форум «Стратегические Вызовы в Российской Торговле XXI века: второй этап кризиса» - пройдет 10-11 февраля 2009 года. Участие в форуме даст возможность тем, кто не имеет собственного стенда, представить свою компанию и ее продукцию непосредственно при личном контакте с потенциальными закупщиками. Тем же, кто имеет собственный стенд, он поможет сделать участие в выставке более эффективным: приобрести больше новых партнеров, укрепить связи с имеющимися, найти пути для расширения бизнеса, провести обзор деятельности конкурентов, расширить общественные связи и многое другое.

МНЕНИЕ ЭКСПОНЕНТА: Александр Манько, руководитель отдела маркетинга ОАО «Красный Пищевик», участник Продэкспо-2008:«...В Продэкспо участвуем ежегодно - это конечно и реклама, престиж, и возможность вывести на рынок новые продукты. В качестве эксперимента решили принять участие в торговом форуме и центре закупок сетей, и неожиданно получили двойной эффект по сбыту - на выставке удалось пообщаться с оптовиками, а в центре закупок - с сетевыми магазинами. К тому же, сам форум оказался достаточно интересным - актуальные вопросы, грамотные докладчики - не зря потратили время, учитывая, что уже и так приехали на выставку. В следующем году планируем участвовать так же...».

Для того, чтобы сократить дистанцию между закупщиком и поставщиком, организаторы IV Всероссийского Торгового Форума прибегают к новым формам взаимодействия, самой эффективной из который является создание «Центра Закупок Сетей». Этот уникальный проект дает возможность производителям и поставщикам продовольственных и других товаров предложить свою продукцию напрямую руководителям отделов закупок российских и международных сетей. Поставщиками проводятся индивидуальные переговоры и блиц-презентации за рабочими столами закупщиков сетей. За 1-2 дня работы на форуме можно провести деловые встречи с несколькими десятками руководителей по закупкам розничных сетей, что представляется трудной задачей для тех, кто использует только презентацию компании на стенде.

МНЕНИЕ ПОСТАВЩИКА: Закарян С.В., генеральный директор компании «Томатико» о Торговом Форуме и Центре Закупок Сетей:«...Благодаря проведению дегустации нашей продукции на Форуме и в Центре переговоров с закупщиками сетей и участию нашей компании на Форуме, мы получили полезные контакты для продвижения своей продукции и сэкономили огромное количество времени. За такое короткое время представить свою продукцию ведущим сетям на российском рынке - это неоценимая возможность. Спустя всего неделю с нами уже связались закупщики двух крупных питерских сетей с целью тестовых продаж нашей продукции!

Знакомство со спикерами Форума, в частности с Г. Трусовым переросло в плодотворное сотрудничество - теперь это наш бизнес-консультант на долгие годы. Мы выражаем Вам искреннюю благодарность за возможность личного знакомства со спикерами - «звездами российского маркетинга». Подтверждаем участие с Вашей компанией в выставке ПРОДЭКСПО в следующем году...»

Для более неформального общения компания «Империя» создала еще одну возможность - «Всероссийский Банкет Директоров», цель которого - организация контактов, знакомств, встреч, неформальных переговоров на высоком уровне исключительно «в своем кругу». Каждый из участников получит возможность знакомств, контактов, встреч и неформальных переговоров в демократичной обстановке и без лишних затрат на проезд и угощения. В этом году на банкете будут присутствовать более 500 руководителей пищевой отрасли - производители, дистрибьюторы, более 80 розничных сетей, а также пресса и директора консалтинговых компаний.

МНЕНИЕ СЕТЕВИКА: Бессчастнов Н. Е., директор по маркетингу и управлению розничными продажами Группы Компаний «Паллада»:«...На мой взгляд, организация данного мероприятия проведена на высоком уровне и заслуживает самой высокой оценки. Наиболее запоминающимся для себя считаю материал полученный из презентаций Игоря Качалова и Григория Трусова. который может быть очень полезен при определении путей развития своей компании. Не могу не отметить презентацию Максима Большова (Fazer Russia). Из 27ми встреч и предложений поступившим от потенциальных поставщиков - производителей в Центре Закупок 7-8 (а это 25-30%) могут быть интересными для нашей компании. Практика показывает что в текущей деятельности мы принимаем не более 10% предложений поставщиков, которые соответствуют нашей маркетинговой стратегии. Поэтому показатель в 30% говорит сам за себя...»

В наше время без специальных знаний и навыков все сложнее выстраивать маркетинговую стратегию для своей компании, а также линейки продуктов и услуг, которые она предлагает. Обращаться к помощи специалистов не всегда лучший выход - никто не знает ваш продукт лучше, чем вы сами. Благодаря выступлению лучших маркетологов страны Всероссийский Торговый Форум дает возможность его участникам расширить свой деловой кругозор, повысить квалификацию в области маркетинга и познакомиться c экспертными мнениями по поводу актуальных вопросов современного рынка.

МНЕНИЕ КЛЮЧЕВОГО СПИКЕРА: Трусов Г.Л., президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт»: «...В Форумах, организованных ООО «Империя», я участвую не первый раз и хочу отметить высокий профессионализм и качество организации данных мероприятий. Участие в Ваших Форумах носит очень плодотворный характер в плане новых партнёрских и клиентских контактов. Надеюсь, что и в будущем мы будем сотрудничать и реализовывать новые качественные проекты...»

Популярность и необходимость деловых форумов подтверждают не только очереди участников, стремящихся попасть на это мероприятие, но и то, что сами выставочные комплексы прилагают все усилия для развития этого направления. Это не только увеличивает приток активных посетителей, но и во много раз повышает эффективность выставки для всех ее участников, являясь самой перспективной тенденцией в экспомаркетинге.
Источник: http://infodrink.ru


Платные объявления


Неверное имя пользователя или пароль
Закрыть

Логин:

Пароль:

Регистрация Забыли пароль?